• Доступность и простота [преподавание проводится в форме доступной для понимания участниками с любым уровнем подготовки ]
• Максимальная практичность [все темы тренинга сопровождаются большим количеством примеров, основанных на деловой практике тренера и участников тренинга]
• Легкость внедрения [все технологии и бизнес-методики представлены в виде простых алгоритмов и готовы к внедрению]
• Мотивационная составляющая [простота внедрения и доказанная эффективность новых технологий и методов дают участникам мощную мотивацию на применение их в своей практической деятельности]
• Опыт и общение [на тренинге создается благоприятная среда для обмена опытом и генерирования новых идей]

Для кого создавался этот тренинг

Руководители компаний и подразделений маркетинга и продаж, работающие с сетевыми магазинами, key-account менеджеры и все, кому приходится вести переговоры с закупщиками в розничных сетях.

Без знания основных принципов ведения переговоров и понимания сути воздействующих коммуникаций невозможно стать успешным специалистом по продажам. Поэтому знание технологий ведения переговоров необходимы каждому, кто стремиться к успеху в бизнесе.Краткое описание содержания программы тренинга

Основная цель тренинга - Обучить участников комплексной технологии ведения переговоров, а также отдельным приемам и методам ведения переговоров с учетом особенностей переговорных техник ведущих сетей, а также усовершенствовать коммуникационные навыки, необходимые для эффективного взаимодействия с ключевыми клиентами.

Посетив тренинг, менеджеры по работе с розничными сетями (КАМы) получат ответы на вопросы:

• •Как правильно строить и развивать отношения с крупными сетями?
• •Стратегическое партнерство с сетью: плюсы и минусы.
• •Как готовиться к успешным переговорам с сетевыми клиентами?
• •Как эффективно провести переговоры в период «подписной компании»?
• •Как защитить свои интересы при заключении договоров?
• •Как повысить рентабельность и сократить издержки при работе с розничными сетями?
• •Какие приемы использовать для ведения переговоров об условиях поставок, дебиторской задолженности, качестве представленности и маркетинговой активности при сотрудничестве с сетью?
• •Как использовать приемы торга для достижения максимальной экономической эффективности переговоров?
• •Какие приемы применяют сети для получения лучших условий и как им противостоять?
• •Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
• •Как перехватывать и удерживать инициативу в переговорах?
• •Как противодействовать попыткам слома сценария переговоров со стороны закупщика сети?
• •Как результативно применять технику аргументации для убеждения оппонента?
• •Как грамотно завершать любые переговоры вне зависимости от их исхода с целью сохранения конструктивных взаимоотношений с сетевым клиентом?

Во время тренинга участники смогут смоделировать и решить свои бизнес-ситуации. Каждый участник семинара получит материалы по «внутренней кухне» сетей, которых нет в открытых источниках.

«Фишка» тренинга 1: автор программы проводит тренинги по переговорам для закупщиков розничных сетей, поэтому знает специфику переговорных ситуаций закупщиков сетей из «первых рук»!

«Фишка» тренинга 2: программа тренинга содержит уникальный материал о внутренних «финансовых моделях» розничных сетей и инструментах влияния КАМов на прибыльность розничных сетей!

Александр Пронишин – партнер - управляющий консалтинговой компании «Агентство Бизнес решений».
Специализация консалтинговых проектов и тренингов:
1.Стратегический менеджмент BSC-KPI и процессный подход к управлению;
2.Системные решения в области управления продажами;
3.Финансы для собственников и ТОПменеджеров;
4.Технологии личных продаж и переговоров.
Успешный 22 летний опыт рaбoты:
руководителем средних и крупных предприятий , бизнес -консультантом, cовeтником владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса.